软件商如何变身引发“风暴”的“蝴蝶”？！
2007年初Vista上市时，全球共有1000多家软件商忙于自身软件与Vista兼容的应用程序而忙碌。为什么一个新的操作系统的上市会引发如此强大的蝴蝶效应？因为这只“蝴蝶”名叫微软，是全球最大的操作系统商。
但是这些软件商在被一个大的“蝴蝶”所搅动的“气旋”弄的手忙脚乱的时候，问题随之产生。软件商们拥有强大的技术支持、深厚的行业经验，但是却不能拥有与“蝴蝶”类似的市场价值体现、经济效益。
其实ISV也有自己的“小九九”，跟“风”的目的是在于利用“蝴蝶”的众多“追捧者”来销售自己的产品。那么，继续跟着“蝴蝶”飞还是自己做“蝴蝶”，这就是问题所在。不过也有难以逾越的障碍，要成为一只能搅动气旋的“蝴蝶”，谈何容易？
随着网络宽带用户的增加，以及SaaS（Software-as-a-service软件即服务）的发展，在线软件成为了ISV变成蝴蝶的契机，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要， SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。将压力转换为企业发展的动力，正是ISV发力变“蝴蝶”的契机所在。
那接下来的问题就是，ISV是该自己“结蛹”还是“借壳蜕变”呢？其实很明显，自己“结蛹”需要有：为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台、负责所有前期的实施、后期的维护等一系列投入，并且还面临招揽顾客的“饮食问题”。
在过去的两年中，“金算盘”、“金蝶”、“SAP”等传统软件厂商纷纷进入SaaS领域，这主要是基于其主营业务的拓展进入“瓶颈期”，需要通过SaaS业务覆盖到可能存在管理软件需求的中小企业。而在其B2B平台的有效拓展方面有所欠缺，与“市场决定技术，技术完善市场”的步骤背道而驰。SAP等厂商仅提供以SaaS模式交付的管理软件服务，面临的主要问题是如何解决SaaS模式对自身传统管理软件所带来的挑战。尽管他们面临各自不同的问题，但是有一个共性的问题就在于，他们均无法在短期内获得回报。
所以，有现成的“壳”供软件商们“入住”，对于软件商们来说是最完美的解决方案。那么有1800万网商及4000万用户的阿里软件所提供的“壳”，对于ISV来说很具有诱惑性。而且操作系统王者——微软和电子商务专家——阿里巴巴联手所打造的在线软件服务平台，必定会有相对的行业优势，所谓近水楼台先得月，ISV在加盟后的优势不言而喻

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SAAS平台的确是大势所趋啊，呵呵，而阿里巴巴又是电子商务专家，做SAAS一定不会差

http://bbs.itzero.com/thread-108369-1-1.html

阿里的客户数量很有诱惑力，软件商的出路应该是借壳，相对而言，自己结蛹的代价太大了，不知道传统模式会不会被取代

有专家说，阿里软件在成功推出“软件互联”平台概念后启动渠道工程，将完成中国SaaS服务产业链接的最终销售环节，通过渠道代理的方式，将成熟的SaaS服务推广到最终的中小企业用户面前，建立起面对面的销售体制，完成对整个SaaS市场的模式由概念诠释到服务应用销售层面的转折。

说的是啊，连业内专家都说了全国渠道代理商的招幕，相当于在全国建立起若干个小型的软件超市，真正实现借助电子商务打造“软件沃尔玛”的梦想。阿里巴巴强大产品优势和品牌优势给渠道商带来的是机遇和信心，SaaS模式独特的粘稠性将带来财源长流的经济效益。好事啊，呵呵

阿里巴巴做的是不错的，呵呵，淘宝多成功啊，相信这个也没问题

同意上面的朋友的一句话，SAAS确实是热门，面对高速增长的SaaS市场，阿里软件抛出了“让渠道先赚钱”的策略。阿里软件CEO王涛表示，销售渠道是SaaS“自来水式”服务的最后一根管道，他们的盈利就是整个产业链的盈利

说的好，阿里软件通过“开放式”的思维和平台模式，全面整合世界知名软件公司的优势资源、众多独立软件开发商的生产能力、全国各地渠道代理商完善的销售服务能力。中国SaaS “领军人物”、阿里软件CEO王涛表示 “软件互联”平台先期就是要让中国的ISV厂商、软件渠道商、中小企业用户的利益最大化。对中小企业用户，阿里软件以最低的价格提供最好的服务；对ISV厂商、软件渠道商，阿里软件将全力扶持，只要你有技术，只要中小企业用户喜欢，我们就会引进，给予最大的利润分成，哪怕是竞争对手，我们一样欢迎。阿里软件的目标是为阿里巴巴电子商务客户群提供源源不断的软件服务，培育中国的SaaS市场，提升中小企业的信息化能力，帮助中小企业快速发展。

の...很好很强大..阿里老总很帅很有钱..

其实我觉得，这个模式将软件服务从客户的PC中转移到了互联网的服务平台，这意味着只要有浏览器，就能得到技术服务。阿里软件将所有的资源整合在一起，使得硬件投入、管理成本和人员投入的效率提高，成本中单位成本分摊降低。利用“软件超市”的概念，实现了用多少买多少，不用为未来先支付费用的交易模式，大大降低了中小企业信息化门槛。这才是我最欣赏的地方，呵呵

2007年，SaaS在中国可谓炙手可热，阿里巴巴、用友、金蝶、神州数码等全线进入，竞争日趋白热化，2008年1月，当阿里巴巴集团旗下阿里软件与国内外30多家IT巨头结盟，建立亚洲首个“软件互联”平台时，中国SaaS服务市场的大蛋糕已经基本成形。拭目以待……

哦，欣赏了